منهجيتنا
منهجية بروتوكول
ست مراحل تُطبَّق على كل ارتباط وتُقاس على حجمه، ولكل مرحلة عمل محدّد وقيمة للعميل ومُخرج واضح.
- ماذا نفعل
- فهم العمل والهدف والقيد الفعلي، وتحديد نطاق الارتباط.
- القيمة للعميل
- وضوح في تعريف المسألة قبل صرف الجهد.
- المُخرج
- ملخص الارتباط ونطاقه
- ماذا نفعل
- اختبار الفرصة مقابل أدلة السوق والمنطق التجاري والجدوى.
- القيمة للعميل
- قرار مبني على أدلة قابلة للمراجعة.
- المُخرج
- تقرير جدوى أو تقييم
- ماذا نفعل
- بناء الاستراتيجية ونموذج العمل والطريق إلى السوق والقدرات اللازمة.
- القيمة للعميل
- مقاربة مصمّمة على قدرة العميل الفعلية.
- المُخرج
- الاستراتيجية والخطة التجارية
- ماذا نفعل
- تحويل المعرفة السوقية إلى علاقات قابلة للتفعيل: تحديد الأطراف المناسبة والتحقق منها وفتح قنوات التعاون.
- القيمة للعميل
- وصول فعلي إلى الأسواق والشركاء.
- المُخرج
- أطراف متحقَّق منها وتعريفات
- ماذا نفعل
- دعم التطبيق وتنسيق الأطراف وتطوير قدرات الفرق والمتابعة التجارية.
- القيمة للعميل
- تقدّم منظّم بمسؤوليات وجداول.
- المُخرج
- خارطة تنفيذ وتقارير تنسيق
- ماذا نفعل
- مراجعة الأداء وتحديد فرص التحسين وبناء أولويات المرحلة التالية.
- القيمة للعميل
- أساس واضح لقرار المرحلة التالية.
- المُخرج
- مراجعة أداء وخطة لاحقة
الاكتشاف · التحقق · التصميم · الربط · التنفيذ · النمو