التجارة الدولية وحلول التوريد
نبني علاقات تجارية تصمد: تبدأ بتحديد الطرف المناسب والتحقق منه، وتنتهي بشحنة تصل بالمواصفة المتفق عليها.
التوريد والتحقق
- توريد المنتجات والسلع
- تحديد المصانع والموردين
- التحقق من الموردين وتقييم الطاقة الإنتاجية
- تحديد المشترين وتأهيلهم
- مواءمة البائع والمشتري
- العلامة الخاصة والتصنيع التعاقدي
التعاقد والتنفيذ
- التمثيل التجاري
- دعم المفاوضات التجارية
- دعم العقود والمواصفات وشروط التجارة الدولية (Incoterms)
- تنسيق وثائق التجارة
- دعم الاستيراد والتصدير
- تنسيق سلسلة التوريد والامتثال
ما الذي تحصل عليه
طرف يمكن الاعتماد عليه، بشروط تجارية تم التفاوض عليها بما يحمي مصالح الأطراف ويدعم استدامة العلاقة التجارية، مع متابعة المواصفة والوثائق والتسليم.
الأغذية والسلع الزراعية
الغذاء تجارة هوامشها ضيقة وثقتها عالية، والمورّد المناسب والمواصفة الدقيقة والوثائق المكتملة هي ما يحمي الهامش. تتحقق بروتوكول قبل أن توصي، وتبقى على المعاملة حتى التسليم.
الحبوب والأرز
أرز، قمح، ذرة، شعير
البقوليات
عدس، حمص، فاصولياء
الزيوت الغذائية
دوّار الشمس، النخيل، الزيتون، الذرة
السكر والمحليات
سكر مكرر، شراب، محليات
الحلويات والشوكولاتة
شوكولاتة وحلويات سكرية
الألبان ومدخلاتها
مساحيق، دهون، مكوّنات ألبان
الأغذية المعبأة والمجففة
عبوات تجزئة وسائبة
المكوّنات الغذائية
مدخلات صناعية وتصنيعية
مع من نعمل
منتجو ومصنّعو الأغذية الباحثون عن طلب إقليمي؛ والمستوردون والموزعون وتجار الجملة وسلاسل التجزئة الباحثون عن توريد موثوق؛ وأصحاب العلامات الباحثون عن طاقة تصنيع بعلامة خاصة أو تعاقدية؛ والمستخدمون الصناعيون الباحثون عن توريد ثابت للمكوّنات.
لتوريد الأرز ملف مستقل.
الأصناف وضبط المواصفات وصيغ التعبئة والعلامة الخاصة وعلامة حفيظه معروضة في عالم الأرز.
ست خطوات بين الاحتياج والتسليم.
كل خطوة موثّقة. يرى العميل ملف المورّد والمواصفة والشروط قبل أي التزام.
التحديد
مواصفة المنتج والكمية ومعيار الجودة والكلفة المستهدفة ونافذة التسليم.
التوريد
يتم تحديد المنتجين والمصنّعين والموردين وفق معايير المواصفة والطاقة الإنتاجية والجودة والامتثال والملاءة التجارية.
التحقق
الشهادات وأنظمة الجودة والمراجع والقدرة التشغيلية تُفحص قبل الالتزام.
التفاوض
السعر، وشروط التجارة الدولية (Incoterms)، وشروط الدفع، ومواصفة الجودة، وآليات الفحص والتسوية.
التوثيق
شهادات المنشأ والحلال والصحة، والبطاقة، ومدة الصلاحية، وتسجيل الاستيراد.
التسليم
تخطيط الشحن وترتيب الفحص والمتابعة حتى التسليم والقبول.
أسواق التوريد إلى الداخل. وأسواق المنطقة إلى الخارج.
التوريد
- آسيا — أرز وسكر وزيوت ومكوّنات
- أوروبا — ألبان وحلويات وأغذية مصنّعة
- البحر الأسود والأمريكتان — حبوب وبقوليات وزيوت
المركز
- عمّان — توريد وتحقق من الموردين وتعاقد وتوثيق
الوجهة
- الخليج والسعودية — مستوردون وموزعون وتجزئة
- بلاد الشام والعراق — جملة ومستخدمون صناعيون
- شمال إفريقيا — توزيع وتصنيع
تعكس الممرّات أسواق التوريد والوجهة التي تعمل عبرها بروتوكول. أما علاقات المورّدين والمشترين بعينها فسرّية.
توريد الشاي وتجارته
يشتري الشرق الأوسط الشاي على أساس الدرجة والمذاق والثبات بقدر ما يشتريه على أساس السعر. والخلطة التي يثبت مذاقها بين شحنة وأخرى هي ما يُبقي للعلامة زبائنها. تشتري بروتوكول من المنشأ، وتحافظ على ثبات المذاق، وتُسلّم إلى مصانع الخلط والتعبئة والموزعين.
الشاي الأسود CTC
كينيا، أوغندا، رواندا · BP1، PF1، PD، دست
الشاي الأسود – أورثودكس
الهند، سريلانكا · ورق كامل ومكسّر
الشاي الأخضر
الصين، فيتنام · غنباودر، تشونمي، سينشا
المنشأ الواحد
سيلان، آسام، دارجيلنغ، نيلغيري
الخلطات
خلطات خاصة وبعلامة خاصة وفق مذاق محدد
صيغ التعبئة
سائب، أكياس جملة، عبوات تجزئة، أكياس شاي
الشهادات
رينفورست ألاينس، عضوي، حلال، أيزو
القيمة المضافة
خلط، تنكيه، تعبئة، تطوير علامة
كيف نعمل
الشراء من المنشأ عبر المزادات والشراء المباشر من المزارع؛ والتذوّق وضبط المواصفة قبل الشحن؛ والخلط وفق مذاق متفق عليه؛ والعلامة الخاصة والتعبئة؛ وشهادات المنشأ والصحة والاعتمادات؛ والتسليم إلى قنوات الخلط والتجزئة والضيافة في المنطقة.
الأسمدة والمدخلات الزراعية
توريد الأسمدة عمل موسمي تحكمه المواصفة. الشحنة التي تصل في وقتها تحمي موسماً زراعياً كاملاً، والتحليل المطابق للمواصفة يحمي المحصول.
الأسمدة النيتروجينية
يوريا، كبريتات الأمونيوم، محاليل نيتروجينية
الأسمدة الفوسفاتية
داب، ماب، تي إس بي ودرجات فوسفاتية
أسمدة البوتاس
درجات MOP و SOP
المركّبات NPK
خلطات ودرجات محبّبة
العناصر الصغرى
زنك، حديد، بورون، منغنيز
الذائبة والورقية
درجات التسميد بالري والرش الورقي
محسّنات التربة
محسّنات عضوية ومنتجات هيوميك
المواد الأولية
صخر الفوسفات، الكبريت، البوتاس، الأمونيا
كيف نعمل
تقوم هذه الممارسة على بناء علاقات توريد استراتيجية مع المنتجين ومصانع الخلط والموزعين الإقليميين، بما يدعم استمرارية التوريد والتخطيط الموسمي وكفاءة الشروط التجارية. ويُنسَّق التسجيل وترخيص استيراد المدخلات الزراعية مع الجهات الوطنية المختصة قبل أي التزام.
العلامة الخاصة والتصنيع التعاقدي
صاحب علامة لديه طلب، ومصنع لديه طاقة إنتاجية — نصفان لفرصة واحدة. تجمع بروتوكول بينهما، وتكتب المواصفة، وتحافظ على ثبات المعيار في كل دفعة إنتاج.
مواءمة المصانع
الطاقة الإنتاجية والشهادات وملاءمة الفئة
المواصفة والتركيبة
الصياغة والمكوّنات ومدة الصلاحية
تطوير التعبئة
الصيغ والمواد وتنسيق التصاميم
العينات والتجارب
دفعات تجريبية ودورات اعتماد
أنظمة الجودة
هاسب، أيزو، حلال، جاهزية التدقيق
البطاقة والامتثال
بطاقات المنتج وتسجيله إقليمياً
هندسة الكلفة
كلفة الوحدة وأدنى كمية واقتصاديات الدفعة
استمرارية التوريد
الجدولة وحجز الطاقة ودورات إعادة الطلب
كيف نعمل
المواصفة والتصاميم والاعتمادات ملك صاحب العلامة. هذا الترتيب هو ما يتيح للعلامة نقل الإنتاج أو إضافة مصدر ثانٍ أو توسيع الخط مع الحفاظ على ثبات المنتج الذي يعرفه زبائنها.